专访刘作虎激进以后一加如何做减法

2019-05-14 22:56:32 来源: 济宁信息港

刘作虎拿起1加3,说这条背棱,调了N多次,比原来优化了0.05mm

刘作虎讲到一件与产品无关的事。在2015年年底的某个晚上,开车回家的他忽然像被甚么击中了一下,顿时浑身通透,连续紧绷的神经一下子放松下来,心底有个声音溟溟作响:MD,只要这个产品做好了,我什么都不担心。

刘作虎心底的这个产品叫一加3。在今年4月底,坐在北京798某个咖啡厅的他,正小心翼翼地揣着这个尚未发布的产品,向新浪科技谈到年底的那个神奇瞬间。

2015年年底,几乎是这位一加CEO创业以来压力为巨大的时候。在经历了一个不错的2014创业开局之后,刘作虎和他的1加没有实现预料的高歌猛进,相反,还因为走太快忘记了为何而出发。

一加以不将就冲入市场

乱花渐欲迷人眼

一加为何而出发?

当初凭仗一封不将就长微博打开名望的刘作虎是这么说的:要做互联精品。这一方面意味着一加会把渠道集中于互联本身,另一方面则不会在产品线上选择性价比。

但时代汹涌,现实骨感。2015年是中国智能厂商竞争为激烈的一年,也是后来人们回望时发现增速放缓的一年。在增长红利消退的情况下,如何从厮杀惨烈的红海中突围,成为厂商主要的命题。

互联对线下渠道的态势开始逆转,线下渠道不再是本钱和额外价格的代名词,甚至格外强调互联思维的小米,也开始学起OPPO和vivo关于线下渠道的那一套。性价比则开始变得妖魔化,甚至有些以生态为名的厂商,开始宣扬通过本身赚钱其实不正常。

刘作虎将这些称为脱裤子竞争但在放出这句狠话前,明显他动摇过。

刘作虎的动摇体现在三个事情上。首先是线下渠道,一加在原本为体验而开的线下店基础上,增加了45家线下店,这些店兼具体验、销售和维修,多在商贸中心,成本不菲。

另一个则体现在产品线上,1加在原有旗舰机产品线外,另开了一条产品线,价格相比旗舰更低,但又比高于千元机,从价格来看,定位不够清晰。

致命的是不成熟的软件操作系统。在1加1成绩不错的情况下,一加内部希望在软件方面弥补不足,也出于竞争白热化的缘由,他们希望速度要快,即便明知研发人力有限。

市场的反馈给了刘作虎当头一棒。当初那些在微博、在论坛、在朋友圈赞美一加1的用户,开始将他们的爱之深责之切一股脑发泄出来,氢OS1.0系统有明显bug,吐槽源源不断。在吐槽严重的时候,有论坛方面的负责人向刘作虎建议删帖好将负面舆论放在可控的范围内。

刘作虎拒绝了,他后来向新浪科技回想说:你做得不好,一时又没有很好的解决方案,理应让用户吐槽。

不过,这也是刘作虎反思和总结的开始。在2015年即将结束的时候,他告诉:2016年才是1加的元年。这对外界来讲有些莫名其妙。

氢OS系统被吐槽,让刘作虎开始意识到了问题所在

风物长宜放眼量

按刘作虎的解释,之所以说2016年是一加的元年,是因为在经历一炮打响和市场教训的转折,一加才真正坚定了做的初心。

实际上,也是因为刘作虎对一加的现在和未来想得更明白了。这位一加CEO向新浪科技明确表示了两个只做:只做线上渠道的互联,只做的安卓旗舰机。

这意味着要放弃不少当前的利益。比如线上渠道虽然勤俭了渠道本钱,但需要接受增速放缓的事实,乃至在渠道进一步下沉的很长一段时间内,1加几近不会出现在三四线乃至更偏远的消费区域里。比如只做安卓旗舰机,意味着在千元机同场竞技的市场里,一加没有性价比优势可言。

这也包括为被看重的印度等海外市场,在众多舆论和印象里,印度等海外市场拥有和中国别无二致的人口红利,但消费能力的局限,可能还无法承担2000元以上的安卓旗舰机价位,若一加不妥协,则竞争力有限即使在和亚马逊达成合作后,一加一度是印度销售量的安卓机。

刘作虎不是不在乎近期的变化,但相比于此,他更看重长远的意义。他认为,一加要做10年甚至20年的,需要从10年20年内会出现的趋势去考虑问题。

他觉得这3个趋势会在未来10年内发生。

首先是年轻人的趋势,生在互联浪潮里的一代,与生俱来的是互联消费习惯,互联渠道会是销售的主流。

其次是消费升级,人们的消费能力都在提升,买一个,主要考虑的不是性价比,而是各方面性能,即旗舰。刘作虎说。

另外还包括对美的追求,性能之外,愈来愈多用户会对美有要求,无论是,家具还是生活工作相干的方方面面。刘作虎还讲起了关于印度的一件小事:大家到印度卖,以为本地化都要搞成花花绿绿的,但你问个印度人,iPhone好不好看?他不会说由于不是花花绿绿的就不好看,对于美其实都是一致的。

既如此,刘作虎在内部明确了两件事情:首先,高度专注,一年只打磨一条产品线,把全部精力高度集中于产品本身,只做旗舰机;另外,砍掉线下渠道和预算,完全依托互联线上渠道去销售和实现口碑传播。

为了让团队不受外界环境影响,刘作虎还反复向团队强调对社交媒体上的舆论保持客观心,上次我看到《二12条商规》,立马把其中一条发给了所有人。那一条是这样的:炒作永远是炒作,从长远看炒作对于公司是没有意义的。所以跟同事强调,不准去买水军炒作,也永远别给我个人炒作。与其出去吹牛,不如踏踏实实把产品做好。

细节决定成败

踏实把产品做好。因而当6月15日出现在发布会后的媒体见面会上时,刘作虎拿着新机向大家强调:这条背盖棱,调剂了无数遍,比起开始的版本,优化了0.05mm。

刘作虎还说,以后一加只能有一条产品线,一年只做一部安卓旗舰,把所有的精力都专注在产品打磨上,相信决定这家以不将就行走江湖的厂商命运的,只有细节、细节,还是细节。

那真的不学OPPO等厂商做线下渠道吗?有媒体依旧不相信。

不做,也不会做,始终会专注上。刘作虎肯定说。

真的不会丰富产品线了吗?还有媒体认为自己听错了。

不会了,一加以后只有一条产品线,之前有过其他的产品线也会都砍掉。他人一年做十部,我们就一年做一部,我相信这样打磨出来的产品不会死掉。刘作虎语气坚定地回复道。

实际上,这些话在2016年4月下旬的某个下午,刘作虎也曾字句铿锵地向新浪科技强调过,他说这是2015年年末那个晚上的顿悟:MD,只要产品做好了,我什么都不担心。

谈到这些时,《The Sound Of Silence》的旋律在屋里想起,这是《毕业生》的主题曲,电影讲了一个初出校园的年轻人,在经历了名校光环、选择迷茫、徘徊放纵,终于找到自我并鼓起勇气开启新生活的故事。

这像一个暗喻,对刘作虎和1加来说,在经历了梦幻开局的2014,迷茫犯错的2015以后,2016到了毕业生鼓起勇气获取新生的时刻。

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